Останні кілька місяців вони балансують на межі припливу і відтоку коштів.
Компанії з управління активами налаштовані на повільне зростання ринку. У жовтні був відзначений чистий приплив у відкриті (1,55 млн. грн., за даними Investfunds) та інтервальні фонди, з яких можна вийти в будь-який момент. У тому числі він торкнувся фондів акцій - таких як "КІНТО-Еквіті" (під управлінням КУА "КІНТО") і "Надбання" (КУА "АРТ Капітал").
У листопаді в цілому індустрія публічних фондів (відкритих і закритих) продемонструвала відтік (-4,85 млн. грн.). Проте є ІСІ, яким вдалося зібрати додаткові гроші. Це все ті ж відкриті фонди акцій, деякі відкриті, інтервальні та закриті ІСІ. Лідером з притоку став відкритий "Аргентум" (КУА "Драгон Капітал").
Незважаючи на листопадовий відтік грошей, в цілому відтік клієнтів з фондів закінчився. Останні кілька місяців КУА говорять про активізацію продажів. Для цього будуть використовуватися ті ж підходи, які застосовувалися до кризи. "Відпрацьовані раніше технології продажу будуть використані і в 2010 р. Можливо посилення реалізації спільних проектів зі страховими компаніями та банківськими організаціями", - вважає керівник аналітичного департаменту ІГ "ТАСК" Андрій Шевчишин.
У той же час, вважає аналітик, поки не варто очікувати масового припливу клієнтів. Стан речей не здатні змінити ні особливі технології продажу, ні власні ініціативи людей. "Переконання інвестора формуються на власному досвіді, рекомендаціях і порадах близьких або шанованих людей. Зважаючи на те, що ринок публічних ІСІ ще молодий і його репутація була підірвана обвалом в 2008 р., сильного припливу інвесторів" на свої переконання "чекати не варто. Тим більше , з урахуванням того, що основним інвестором був середній клас, який зараз продовжує зазнавати труднощів відновлення ", - вважає Шевчишин.
В "КІНТО" також налаштовані на повільне планомірне відновлення. "Інвестиційні фонди - це особливий продукт. Споживача цієї послуги до категорії звичайних покупців теж не зарахуєш, тому відомі з підручників з маркетингу технології продажу тут не працюють. Мало, щоб клієнт приніс гроші. Потрібно, щоб він діяв усвідомлено, тобто розумів всі аспекти входження на фондовий ринок ", - відзначив старший менеджер департаменту з продажу та роботи з інвесторами Тарас Кучер.
За його словами, у світі середньостроковою інвестицією вважаються 5-10 років, тому дістати гроші клієнта - це ще не досягнення. А ось утримати їх у фонді, домогтися того, щоб інвестор залишався лояльним, не робив поспішних кроків і дочекався хорошого інвестиційного результату, - це складне завдання.
Тому, наполягає Кучер, на продавців необхідно покласти просвітницькі функції. Вони повинні роз'яснювати принципи роботи фондового ринку, оцінювати його перспективи, домагатися розуміння клієнтами ризиків. У кризовий період ця робота набуває ще більшої актуальності. З одного боку, з'являється додатковий інвестиційний потенціал, а з іншого, - розчарування у частини інвесторів.
"Тому в найближчі роки інтелектуальні та матеріальні зусилля КУА підуть на те, щоб потрібна і розумна інформація проникла, нарешті, в усі куточки країни. А формула успіху проста - бути максимально відкритими, мати широку лінійку продуктів і ефективно управляти цими продуктами", - вважає Тарас Кучер.
За матеріалами Економічні Вісті |
